古语云：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”今天的皮匠们，不仅能把皮具产品卖向全世界，创出响当当的品牌，而谈起经营商道来，更是语惊四座。日前，在广州花都举行的第二届世界皮具产业发展高峰论坛上，北京2008年奥运会皮具产品供应商奥康集团董事长兼总裁王振滔巧妙地用三个故事阐述了当前皮具行业的竞争之道，引起与会者的浓厚兴趣。

　　王振滔说，5年前，他曾给公司管理干部讲过一个老掉牙的故事：有两个人在树林里过夜，早上，突然树林里跑出一头黑熊，一人忙着穿跑鞋；另一人笑话他说：“难道你能比黑熊跑得快吗？”对方却说：“我只要比你跑得快就行了。”王振滔认为，过去的皮具行业就是产品与产品的竞争，就像这两个人一样，你快，我比你更快，你价格低，我比你更低。在过去市场上没有品牌或者有极少品牌的时候，速度就是核心竞争力。发展的速度快可以促进销售，提高效益，不断扩大规模，占领市场，领先别人。

　　但市场是千变万化的，凭借速度只能保证一时领先，要想持久领先，就必须改变竞争模式。所以，后来前面的这个故事又有了一个新的版本：穿跑鞋的这个人生存下来之后，有一天，他又与另外一个人在森林里遇到了黑熊。那个人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一个人不慌不忙的爬到了树上，并对穿跑鞋的人说：想生存，就要走与对手不一样的路。王振滔说，现在皮具行业的竞争比的是个性。这个世上唯一不变的就是变化，一成不变的竞争模式只能被淘汰。在市场同质化越来越严重的今天，能够真正阻止消费者不去买别的产品的力量就是品牌。因为，产品很容易被别人模仿，但品牌不容易被别人模仿。狮岭要打响“中国皮具之都”这个区域品牌，不在于建设成中国最大的皮具生产基地，而在于建设成为中国最大的皮具商贸中心和中国最大的皮具产品集散地，成为中国皮具产品走向世界的桥梁和对外展示中国皮具新形象的窗口，这才是狮岭最大的特色和品牌所在。

　　紧接着，王振滔的第三个故事让人耳目一新：有一天，这头饥饿的黑熊在森林里找不到食物，就来到了海边，正巧遇到了一只鳄鱼。黑熊对鳄鱼说：“你敢上来，我就能把你吃掉。”鳄鱼说：“你别太猖狂，你敢下来，我就能把你干掉。”这个故事中，一个是陆地上的“兽中之王”，一个是水里的“兽中之王”，他们各自都很强大，但决定他们胜负的不在于谁的优势更大，而关键在于他们的战场在哪里。现在的市场竞争已经进入了“狮子吃老虎”的“大吃大”时代，在这个时代，企业一定要选择好自己的战场，定好企业的发展战略。可以说，未来的竞争是战略与战略的竞争，比的是格局。王振滔认为，未来的广东皮具业，要从产品经营向品牌经营过渡，要从品牌经营向资本经营过渡，要改变过去单打独斗的局面，从个体发展转向集体共赢。

　　法国皮革协会主席皮埃尔·万特罗对王振滔的观点表示认同，他介绍说，法国CTC实验室已经落户广东狮岭并加入当地皮具品牌的建设，狮岭厂商的输出产品将会受惠于品牌效益。据了解，该协会已经同中国当地的专家一起研究未来在狮岭创建一个时尚工作室。