企业应警惕展会“陷阱”

　　随着我国经济的快速发展，供求信息、技术信息、行业发展信息越来越受到企业的追捧。于是，北京、上海、广州、大连、成都的展会业十分活跃，基本形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”5个展会经济产业带。据悉，仅2005年，我国国内展览项目数就为3800个，出国展览项目数为950个，全国展览收入总额达到127亿元。目前，我国经国际展览业协会认证的国际性展览会认证数量仅次于德国和俄罗斯，排在世界第三位。

　　中国皮革协会副秘书长李玉中在接受记者采访时说：“展会是近几年才热起来的一种商业模式。好的展会，可有效地拉近产销双方的距离，提供一个有效成交和提升产品品牌的平台。但由于展会经济的过快发展，必然会导致良莠不齐的现象。有的展会组织者只关心招商工作，一旦参展商交了费，后续的服务就跟不上了，使得整个展会人气不足、冷冷清清。这样，不但毁了组织者自身的品牌形象，也使参展企业患上了展会‘疲劳症’，更不利于展会经济的长远发展。作为参展企业，往往是直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、财力和时间，其结果却是徒劳而返。以我国皮革行业为列，每年大大小小的展会约有36个，而一个企业不可能全都参加，他们只能通过选择，来参加几个有实力、有信誉、有人气，并已在业界形成一定影响和规模的名牌展会。因此，企业要学会如何辨别展会组织者的能力，量力而行，从多个渠道来判别其信息，防止掉进展会组织者构织的招商陷阱中。”

　　企业到底需要什么样的展会？

　　“通过一个名牌展会，企业可以接触全国乃至全球的经销商资源和产业信息。随着全球竞争一体化，目前，区域性的展会已对企业的吸引力越来越小了。”李玉中解释说：“能真正对企业有所帮助的，除了广交会这样综合性的知名展会外，权威性的专业展会已成为各行业企业的必选。有时候，专业展会的效果会比综合性的展会针对性更强，效果更明显，专业观众也更多，专业展会的主要作用是信息交流、贸易洽谈、寻求合作、展示品牌形象、研讨共性问题。从某种意义上讲，企业的成功离不开成功的展会，成功的展会有助于企业的成功。企业在遇到急需解决的问题时，可以通过参加专业展会，通过与业界人士的交流，从而获得较好地解决方案。一个展会的好坏，要看它是否能为企业带来了真真正正、看得见摸得着的实惠。‘中国国际皮革展’是我们中国皮革协会培养了十年的成果，在展会上，温州聚雅鞋业公司与欧盟的企业签署了两个大订单，从而完成了从一个区域品牌走向国际市场的跨越。这样的例子，在中国国际皮革展上简直是多不胜举。所以，我们今年展会的招商方案出台还不到一个月，展位几乎就被一‘订’而光。我想，企业需要的应该就是这样的展会。”

　　中国轻工业联合会副会长徐永认为，专业展会本身也是一种品牌，也同样需要培育，才可能持续发展下去。前不久，中国轻工业联合会开展了“中国轻工十大品牌展会”评定活动，目的就是对展会品牌的有力提升和良好培育。他分析说：“要想打造一个名牌专业展会，首先要有业内名牌企业的参与和支持。被评为‘中国轻工十大品牌展会’之一的中国国际皮革展，汇聚了奥康、康奈、百丽、森达、金猴、哈衫、雪豹、蒙奴、束兰等一大批代表中国制鞋、制衣最高水平的‘鞋王’和‘衣王’。这些名牌企业都以特装展台亮相展会， 装修豪华的展台将名品的风范‘一展无余’，向整个中国乃至世界展示了中国皮革行业领先企业的风采，大大提升了整个展会的层次和水准。大品牌的参与，对组织者在服务方提出了更高的要求。如果你的服务不到位，你自身的宣传不到位，专业观众不到位，可持续发展就根本谈不上，打造名牌展会就是空想。”

　　面对越来越多鱼龙混杂的展会，改善专业展会发展的内外部环境已经势在必行，只有这样，我国的会展经济才能朝着规模化、专业化、国际化、市场化方向健康发展。