壁垒森严前的进取之道

　　原以为平稳度过了“反倾销税”风波，2006年后会有一个平安无事的好日子，但西班牙的华人鞋商高兴得太早了。

　　进入2006年10月，一个针对中国轻工制造业的技术性贸易壁垒又相继跟进，给还没有缓过劲来的华商当头一棒。这个在绿色环保名义下出台的“绿色贸易壁垒”是这样设置的：从2008年4月起，进入欧洲市场的鞋类等中国轻工产品中全氟辛烷磺酰基化合物(PFOS)的含量不得超过0.005%，即禁止销售以PFOS为构成物质，浓度或质量等于或大于0.005%的产品；禁止销售PFOS浓度或质量等于或大于0.005%的针织品、涂料、半成品；禁止销售每平方米涂层中PFOS含量等于或超过1毫克的产品。

　　为了给相关商家留出回旋的余地，该项环保禁令的正式实施定的时间是18个月以后，也就是说，对于在西班牙的华人商家来说还有一年半的缓冲整改时间。遗憾的是8个月时间过去了，西班牙商界的许多人还处在混沌之中，对于这个关系到商家生死存亡的贸易禁令竟然毫不知情，面对记者的提问有的人在茫然之中懵懵地问：“真有这回事情吗？”

　　更有甚者吃惊地说：“我怎么不知道！”

　　刀快要架在脖子上了还浑然不觉，不能不说是我们一些商家的悲哀。而眼下距环保禁令实施只有半年多时间了，那些做鞋类批发生意的商家到底处于一种怎样的状态呢？

　　临阵尚未磨枪　市场形势严峻

　　目前分布在西班牙的华人鞋类贸易商家主要集中在南部鞋城ELCHE，经过近10年的发展，该地区做鞋子贸易进口生意的已有80余家，其余的均是接受当地厂家提供的半成品，进行成品加工制作的华人鞋厂。欧盟环保禁令实施后，受到冲击的主要是那些做进口贸易的中国商家。

　　从西班牙华人鞋类贸易起步开始，廉价的中国鞋就给我们的商家种下了祸根。

　　由于中国加工市场生产要素的影响和作用，进入欧洲的中国鞋一直提不上价格，基本上是保持在2到10欧元之间，靠着这种价格上的优势，中国鞋在欧洲、在西班牙市场逐渐站稳了脚跟，很是让我们的商家赚了一笔，过了一段时间的好日子。但这种让西方人无法接受的经营方式在逐渐蚕食当地市场份额的同时，也终于导致了当地企业对华商的仇恨与排挤，开始找毛病。

　　面对中国鞋业经营行为与世界经济一体化的宏观环境极不适应的现象，国内有关专家与学者早在2005年就尖锐指出：中国鞋类产品具有很强的竞争力，生产和出口都占有很重要的世界市场份额，因而也是外国贸易限制的对象，是最容易遭受绿色壁垒的行业之一。今后中国鞋业主要出口国所设置的绿色壁垒将会出现，这对中国鞋业的可持续发展将是一个巨大的挑战，应该早作准备。

　　时间尚未过去一年，专家的预言得到了印证。

　　遗憾的是很多华人商家对此却不以为然，根本就没有当回事儿，只管埋头在那里做着自己的生意。他们关心的是每天的商品销售额，产品的款式和外在质量，没有人想到还有什么“非常严重的绿色壁垒的环保形势”，这个会对商家产生致命打击的“杀手锏。”

在鞋城ELCHE，一个商家面对记者的提问竟有些茫然不知所措：“什么环保禁令？那是厂家的事情，我是卖鞋子的，跟我有什么关系？”

　　记者不得不提示他：“怎么没有关系，这个禁令在明年春天就要正式执行了，到时候你进的集装箱让西班牙海关在抽样检查中发现问题，能让你入关吗？不全给你退回中国去？那时候你的损失可就大了！”

　　这个商家倒是不慌不忙反应灵敏：“那没关系的，到时候我和厂家签一个合同，上面写上如果东西不符合欧洲的要求被退回去损失要厂家负责，我不付钱就是了。”

　　什么都想到了，就是没有想到如果市场核心的形势都变了，销售这个产业的龙头还能活起来吗？

　　采访中记者问一些商家为什么不因此向厂家提出相关的销售信息和生产要求，一些人无所谓地说：“我们又没有自己的厂子，怎么能管得了人家？平时进货的时候都是哪家的货好，价格便宜就拿哪家的货，哪能管得了那么多！”

　　一些商家对记者说，关于欧盟即将实施环保禁令的消息他们也是刚刚听到，而且是听一些西班牙商人说的，目前大家还不知道该怎么办，想先看看鞋业协会的态度，扎扎苗头再说。

　　在ELCHE做了5年鞋子进口贸易生意的金毅先生在采访中心情沉重地说：“如果按照欧盟环保禁令的要求来衡量，国内大部分厂家的生产工艺一时很难达到要求。到时候生意就没法做，受到损失的不光是中国人，西班牙很多在中国建立生产基地的著名品牌鞋企业的产品也会同时受到牵连，这不是一个短时间内能解决的问题。”

　　一个不愿意透露姓名的商家感慨道，即便是国内的厂家在生产中采用的辅材都是西班牙的环保材料，但生产方由于工艺和管理机制中存在的问题，达到欧盟的生产标准也是不太现实的。

　　中西班牙华人鞋业协会会长刘家桢对记者说，针对即将开始的欧盟环保禁令，协会将与比利时欧盟总部取得联系，索取有关商品化学成分规定细则，尽快分发到各个商家手中，让大家心中有数做好准备。接下来该协会还要组织理事会成员召开相关会议，商讨解决的办法。

　　真能像中国人那句俗语说的那样，“车到山前必有路”、“船到桥头自然直吗”？恐怕没有那么简单。

　　挑战机遇并存　前景并非暗淡

　　针对西班牙华商鞋类贸易所要面临的技术性贸易壁垒，可以说前景并非一片黑暗，归纳起来是机遇与挑战并存，就看商家从哪个角度看问题。

　　从宏观角度上看，目前两国政府间的对话尚未开始，在商务谈判中对方会做出何种程度上的让步还是个未知数。

　　从微观角度分析，谁又敢说不是“塞翁失马，焉知非福”？

　　一位鞋商在采访中对记者坦言，受生产工艺等诸种因素的制约，目前进入西班牙市场上的中国鞋根本卖不上价。欧盟环保禁令实施后，将从根本上改变国内制造业的现状，从而带来一场产品结构上的调整和技术革命，让过去售价低廉的中国鞋“洗心革面”与过去告别，提高自身的“身价”，提高市场竞争力。

　　这是每个经营者最希望看到的。

　　而对于生活在西班牙的中国鞋类贸易商家来说，目前最要紧的是及时调整经营方针，利用当地商家的优势，创造条件与之联合经营，实施低成本扩张战略，千方百计将对方绑在贸易进口的同一辆战车上，依此提高企业自身的实力和经济效益。

　　观望只会坐失商机，消极等待也会走向死亡。不去主动关心市场，到最后就会被市场抛弃。面对贸易中的森严壁垒，积极主动走上绿色发展的道路，才能突出重围，杀出一条血路来，这一条最根本的出路。